纵观如今国内的美术画材市场，来自国外的美术品牌多不胜数，国内的不少品牌也不甘落后，异军突起，除了历史底蕴雄厚的“马利画材”以外，还涌现了不少优秀的的画材品牌，“青竹画材”就是其中之一。
青竹画材科技有限公司（下文简称“青竹”），成立于1985年，位于河北故城县，是美术绘画材料的专业生产厂家。“青竹牌”系列代表产品更是凭借优良的性能、稳定的质量，被选定为北京奥运会开幕式专用美术颜料。
本期《国际文仪》（下文简称“IOS”）有幸走近青竹画材，与其国内业务部的“掌门人”——刘庆旺先生（下文简称“刘先生”），进行了一次特约专访。
刘先生：消费者的市场需求具有无限的扩展性，消费者需求的变化需要企业不断完善产品，在当今市场竞争激烈的环境下，想要在同行业中保持竞争力并能够占领市场份额，就必须不断开发新产品。
针对日益庞大的新品市场，青竹公司积极走品牌化发展战略，本着勤奋、诚信、科技、创新的经营理念，已形成一套完整成熟的企业文化、管理制度和运作模式。现已建成中国最大的美术画材生产基地，生产工艺技术居国内领先水平，在国内同行业品牌中位居第二名，多年来稳居河北省销量第一。我们将用产品质量支撑未来，用创新产品引领未来！
IOS：青竹画材已经是几十年的老字号了，简单说说青竹品牌的在发展时重要的转折点吧。
刘先生：青竹成立于1985年，一直非常注重产品的创新研发，先后成功研制多种类型的颜料，填补了国内市场的空缺，为青竹的发展巩固了基础。2005年，青竹成功研制出无甲醛颜料，其安全、无毒的产品特性在业内引起了轰动，得到了美术文化界的认可。2016年，青竹产品的推陈出新，得到了社会的认可，被授予“中国美术绘画材料行业研发中心”的称号。
IOS：“青竹”的产品品类有什么？面向的受众主要有哪些？
刘先生：“青竹牌”系列产品包括：丙烯、油画、中国画、广告画、水粉画、水彩画颜料，油画棒、蜡笔、画材媒介、人体彩绘、纺织彩棒等三十个大类，1900多个品种与规格，受众囊括了所有使用画材年龄段的消费者。
IOS：在很多美术艺考上，出现了奇特的景象，用青竹水粉的考生所画的作品风干后没有出现“卷纸”现象，而使用其他品牌水粉的作品则出现了“卷纸”甚至扭曲现象，这是为什么呢？
刘先生：原因在于青竹水粉用桃胶作为水粉颜料的粘合剂，这种物质的成本较高，但是优点很多：1.桃胶天然无毒；2.桃胶起到顺滑作用；3.桃胶能使纸张最大限度保持平整，不影响真实水平的发挥。
另外，青竹水粉还是安全无毒的水粉颜料。很多品牌的水粉会添加甲醛以达到防腐的目的，长期吸入甲醛对学生的生长发育造成极大的危害。青竹水粉则采用进口原材料代替了甲醛，实现了确保产品安全同时也能达到防腐效果，是真正的无甲醛水粉。
刘先生：青竹与“谊园”结缘于2005年，通过大量调研，我们发现“谊园”当时在整个华南地区的影响力及辐射力最强，是全国美术品牌最大的交易聚集地，非常适合我们的战略目的，于是入驻“谊园”。青竹画材刚进驻时对华南的市场还不太熟悉，“谊园”给了我们很多帮助与建议，在这里，我代表青竹和“谊园”其他商户对此表示感谢。
2005年“青竹”刚落户广州，洽谈客户时多次碰壁，大家都没有听说过我们的品牌。我还清晰记得在“谊园”开发的第一个客户是来自深圳大芬村的，经历一波三折最终说服了客户，订单金额高达5000多元，算得上是青竹在广州的第一桶金。
如今，青竹在“谊园”已有12个年头了，在这里我们收获了很多，为了能在“谊园”更好地发展，我们决定对“谊园”里的青竹商铺进行改造升级，将其定位为“青竹形象旗舰店”，以全新的面貌迎接2018年。
IOS：您觉得南北方文化用品交易市场的经营氛围、市场形态和行业文化上有什么差异？
刘先生：在过去，北方市场一直推崇经销商代理制，南方的则是渠道扁平化，也就是全渠道销售，但如今随着全互联网化，南北方的销售渠道差异已经淡化，电子商务南方优势要远大于北方市场。
IOS：青竹的知名度在艺考生中很高，品牌辐射力较强，青竹在品牌塑造与宣传上下了哪些功夫？
刘先生：青竹在32年的发展中，持续关注艺术事业，不断组织、举办艺术赛事。另外，青竹还参加了不少公益活动，帮扶学生，建立美术颜料博物馆等等，切实履行了作为文化企业的社会责任。通过这一系列的举动，青竹无形中在学生群体中积累下了不少人气。
刘先生：我建议各位商户不要把生意当生意做，而是要将生意当事业来做；这也是我们刘其通董事长所倡导的。只有把生意当事业来做的经销商才能不被市场淘汰，才能走的更远。我欣喜地看到，我们的一些经销商已经具备了这种能力，他们每年都实现了高速增长，客户增长了，青竹也就高速增长了！
