受访者：山西省运城现代文化用品有限公司总经理、中国关氏宗亲联谊会副会长、关公故里关氏宗亲会会长 关森柱
山西运城与得力的邂逅情缘
山西运城现代文化用品有限公司关森柱总经理照片
山西省运城现代文化用品有限公司成立于1987年，是一家批发零售、团购、办公用品的销售公司，下设两个大卖场，一个批发分公司河津市直销店，现有职工50余人，营业面积达800余m2。运城现代文化用品有限公司现拥有固定资产800余万元，经营国产、进口各种文化用品、办公用品、学生用品、体育用品，共计4000余种商品，是运城地区最专业的文化用品专营公司，属全国文化用品名店。
山西省运城现代文化用品有限公司，得力合作伙伴
1987年运城现代文化用品有限公司成立初期，运城没有文具批发市场，只有市区内(除地区百纺、市百纺)三家文具批发商。现在，运城市区零售商已达60多家，批发商户有20余家，而且新店在不断增加。
自开业始，运城现代文化用品有限公司一直销售英雄永生钢笔、丰华圆珠笔、中华铅笔、上海复写纸、马利油画颜料、天津利生篮球等厂家产品。因批发、零售等业务关系，现在运城现代文化用品有限公司还兼营晨光、真彩、五千年、齐心、红双喜体育等一些产品。
作为得力在山西地区的核心合作伙伴，运城现代文化用品有限公司从1988年得力成立之初就开始代理其品牌。多年来，运城现代文化用品有限公司坚持不懈地努力宣传与推广使得力文具在运城的品牌形象和影响不断提高。一直以来，得力文具也以质量有保证、价位适中的形象深受用户好评。通过和得力厂方的共同努力，得力文具的年销售额也由一开始的几千元到攀升至现在的400万元。
针对目前市场的情况，运城现代文化用品有限公司依靠多年来的老客户和发展现在的新客户，多方宣传，并给用户价格合理、送货上门、保退保换等各方面优惠政策，奠定了良好的销售渠道。随着市场形势的不断变化，经销商需要和厂家紧密配合，为发展当地的市场共同积极努力。在今后的时间里，运城现代文化用品有限公司将会团结公司一班人，深入市场、调查研究以变更好的销售得力文具等产品。
从目前市场的文具发展行业来看，现在竞争非常激烈。1987年运城市场只有三家批发文具商，利润批发也要达到25%左右，零售达到50%～60%;而现在批发这块几乎只能达到3%～5%。现在市场来说并不小，比以前还要大为什么利润降下来了？分析一下原因，是因为现在经销商户太多，价位品牌竞争激烈。
不过，尽管困难重重，我还是挺看好今后文化行业的发展。要生存下去，一要维护自己销售品牌的影响力，对销售品牌的质量必须要认真、负责地检查、验收。把好这一关非常重要。举个不恰当的例子，给单位用户价位略高一些无所谓，但出了质量问题这就直接影响了你公司的信誉，进而直接导致你公司的销售不好，这是肯定的。
祝国际文仪
深得行业好评 越办越好
2010.5.26
