受访者:义乌市万里达(册源)文体用品厂外贸部经理 张振
内外齐发力
在宁波文具展上，笔者巧遇了义乌市万里达(册源)文体用品厂的外贸部经理张振。见到张经理时，他正捏着一本皮面笔记本，操着一口流利的英文和一群阿拉伯客商激烈商讨，大有诸葛亮舌战群儒之势。
张经理介绍，万里达成立于1997年，至今10多个年头了。成立初期万里达没有自己的客户资源，主要从事OEM，也算是借此来扩充自己的渠道资源，在完善了自己的经销渠道后万里达才开始推出自己的品牌——“万里达”系列。现在回想起来，很多当地的中小规模企业都是这样起家的。
谈到出口，张经理打开了话匣子。目前万里达的主要客户都在海外，这部分贸易占到万里达整个贸易额的65%。国外客户追求高端，主要偏好皮革封面本册，纸张质量要求较高。特别在美国和欧盟地区，当地环保意识非常强，一般在这些地区需要贴有环保标识的产品才能获得一部分市场份额。这虽然是国外先进发达国家的全民环保意识较为普及，但也算是一种技术壁垒吧。毕竟，先进的工艺和技术代表着才能迎合更为成熟的市场需求，才能获得消费者的认同与支持，尤其是在高端产品方面。
而中东市场由于经济发展相对之后的因素，其消费能力决定了他们的市场需求，他们对本册的质量并没有多高的要求。但我们也不能因此就降低产品质量控制，出口产品也是代表着我们国家的一种形象。
但市场的发掘不能只止于国外，国内笔记本有着巨大的市场容量，消费群体也有着强烈的市场需求。因此，从2005年起，万里达开始切入国内市场，生产了一些线圈本册新品，主要面向的消费群体为中小学生。为了迎合日益卡通化的学生文化，万里达还开始尝试在本册封面上印制卡通图案。从这两年的市场反馈来看，收效甚佳。
问及出口企业遭受金融危机影响情况时，张经理神秘地笑了笑，说2008年下半年来的金融危机并未给客户带来什么大的影响。一方面是由于万里达的产品主要针对欧美市场，这部分客户资源相对稳定，而且这层客户关系都是由企业间相互介绍过来的，带来的都是长期、稳定的合作关系。在其他企业遭遇危机的时候，我们正是因为得到了这些客户的坚定支持，才能够顺利地实现产销两旺。当然，从我们自身来说，也算是我们对自己品牌的长期坚持和维系获得了今天的受益。
#p#副标题#e#说到这里，张经理还特别提到了协会组织的作用。据张经理介绍，当地协会非常关注全球行业大环境的变化，在部分企业出口受阻时能及时调整贸易规划，积极鼓励他们出口转内销，一方面可以降低库存压力，另一方面也可以借此取得国内市场盈利;在会员企业产能不足或过剩时，协会还会动员其他企业来共同协作，形成区域产能优势，汇聚大家的力量才能有效地抗击资源和金融冲击。可以说协会在推动当地企业共同发展方面作出了大量的努力。
张经理还说，这次参展也是想借助展会的平台提高我们品牌和产品的知名度。俗话说酒香也怕巷子深，好的品牌和质量如果不让客户接触和认识到，再好也是白搭。之前看过你们国际文仪举办的订货会，那是一种相当好的创新，优势的资源集中平台和强大的客户采购能力，在提高销量获取利润的同时，这种形式能有力帮助我们这些中小企业把品牌打出去。看到你们网站上说今年在省外将会陆续举行这类活动的信息之后，我就一直盼望着什么时候你们也能来到中国文具及办公用的贸易重镇——义乌。这里的不少企业目前都是主营出口业务，对国内市场开发尚少，正有待于你们这类活动来推动对内的销售。
义乌市万里达文体用品有限公司简介：
义乌市万里达文体用品有限公司坐落于繁华的国际商贸城——义乌，是一家集印刷、装订、外皮压制、缝线、冲编码和包装于一体的生产厂家，专业生产承制各种档次和规格的电话本、记事本、名片册、证件夹等PVC、纸制品及高频热合机加工产品。
企业具有先进的生产设备和雄厚的技术力量，拥有一批优秀的管理人才和高素质技术人员，奉行“以诚为本、以质量求发展”的经营理念，严把质量关，从产品的创意、开发、生产、质检及销售都有严格和完善的运作程序及管理机制，公司将以“真诚友好、认真负责、团结进取”的企业精神，珍惜与客户的每一次合作机会。
公司生产的“万里达”牌产品远销欧美、俄罗斯、马来西亚、越南、韩国、巴基斯坦等国际市场，在国内更因产品设计独特，价格适中而畅销全国各地，是行业中知名度较高的品牌。
