6月14日，在为期三天的2008浙江省特许加盟展落下帷幕的时候，作为本报18创富的特约法律顾问和该展会的法律咨询律师王红燕开始撰写报告，从专业的角度总结本次特许加盟展呈现的几大特点，分析特许经营在浙江省的发展趋势，提出培训本土优秀特许品牌的建议和意见。据了解，这份报告将给协会主办单位和相关主管部门作为制定行业政策的参考之一。18创富选取了其中部分内容，让读者先睹为快，希望对你的品牌发展有一定的参考价值。

　　一、本土强势品牌、龙头品牌突显

　　特许经营在浙江市场的发展已经有近20年的时间，在这近20的发展历程里，品牌不断涌现，也不断出现部分消亡的现象。总部在浙江本土的不少品牌原来很多都是外地品牌的区域商，在不断成熟过程中，树立了自己的品牌，从开始被置疑到实力渐强，大浪淘沙，随着市场的成熟与完善，本土的强势品牌、龙头品牌已经出现，甚至走在了全国前列。最明显的例子，就是两岸咖啡。两岸咖啡在此次展会上占据了最好的展位，突显出了实力。浙江两岸食品连锁有限公司成为咖啡连锁领域获得驰名商标最早的品牌，日前两岸咖啡又成功获得了国际投资银行高盛集团及华生资本共约3000万美元投资，拟在数年内扩张至千店并上市。两岸咖啡在2008年确定将开设门店数量到1000家。可以说，两岸咖啡已经成为本土强势品牌。

　　二、特许经营呈现多层级发展特点

　　参加展会的连锁品牌来自餐饮、酒类、文具等各个领域，既有投资六七万就能开店的小项目，也有“两岸咖啡”、“百特喜”等需要两三百万资本才能运作的项目。还有些投资十万元以下的新兴小项目更受关注，呈现多层级发展特点。

　　如杭州茶易餐饮管理有限公司，清新明快的绿色调装修，散发着香味的丸子汤、桂花乌龙茶，茶餐小店搬到了展会现场，15万左右就够了，一会儿就排起了十多人的队伍，而潜在投资者先品茶然后再商谈投资细节。上海亭旺公司的雪花冰是从台湾引进的代理权，目前计划在内地尽快以加盟方式拓展市场，投资规模不大，加盟费也只要2万，展台前很是热闹。

　　三、生产型企业开始探索连锁体系通路

　　目前外贸企业形势严峻，同时纯粹的生产型企业OEM成本加大利润下滑，很多生产型企业开始探索销售通路的连锁体系建设，并逐渐把目光从国外市场转向国内市场。在本次展会上，本土的生产企业也积极参加展览，比如富兴集团的地毯业务开始探索连锁加盟之路，积极开拓家居消费领域的市场。再比如，露丝贝儿美容用品有限公司投资方来自台湾，在OEM业务稳步发展同时，也在积极探索直接面向终端的美容事业加盟体系的建设。

　　制造企业可以通过建立独立知识产权（含品牌、形象、商业模式、经营秘诀、信息系统、管理系统等）的连锁店，通过店铺订货和物流配送系统，直接实现供应商与销售终端之间的交易。供应商同时是连锁品牌运营商。我们看到，省内的很多制造商正在向品牌运营商升级。

　　四、中介服务机构开始关注浙江特许市场

　　本次展会，除了参加展览的品牌企业，我们注意到还有不少的中介服务机构，比如商业地产运营商、网络运营商、咨询管理公司、媒体杂志、律师事务所。“律师引领您进入21世纪主导商业模式”更是成为了浙江六和律师事务所的宣传语。

　　除了展会期间看到这个现象，在省内的金融机构已经开始关注连锁业，如连锁贷就是杭州商业银行推出的面向连锁企业的贷款政策。在特许经营发达的美国，配套的机构渗透到特许经营领域的各个行业，中介服务机构开始关注浙江特许市场说明特许市场正在逐步迈向规范发展的特点。

　　五、省外品牌非常看重浙江的投资群体

　　此次展览，来自上海的品牌特别多，几乎占了展览的特许品牌的60％，如永和豆浆、亭旺雪花冰等品牌，省外品牌非常看重浙江的投资群体。这个侧面说明了本土投资群体的庞大和投资能力被外省品牌企业看好。

　　18创富法律顾问：

　　王红燕，女，浙江六和律师事务所合伙人。浙江省直律师协会知识产权委员会副主任，省直律师协会知识产权优秀律师，曾在西班牙昂博普亚公司受训，担任中国连锁经营协会特委会委员、法律工作组委员，浙江省连锁经营协会常务理事、法律顾问，欧洲特许联合会、比利时特许经营协会访问学者，参与全国、省内外多项知名连锁品牌的特许体系构建，多年来对连锁业务关注，在全国连锁与特许业务方面走在全国前列。