三菱商事在中国
王志乐
2004-8-5
三菱商事株式会社 (MC) 是日本六大综合商社之一 , 也是世界上最多样化企业之一 ,2002 年度全球 500 强中排名第 12 位 , 为日本综合商社之首。成立于 1950 年 4 月 1 日 , 注册资本金为 1266 亿日元 (2002 年 3 月 31 日数据 ), 总资产为 5.14 万亿日元 , 总营业额达 13.23 万亿日元。员工总数为 6628 人 , 拥有 780 家子公司和系列企业 ,151 家办事处 ( 日本 39 家、海外 112 家 , 其中亚洲 64 家、中东 26 家、欧洲 25 家、独联体 7 家、非洲 15 家、北美 17 家、中美 8 家、南美 17 家以及大洋洲 5 家 ) 。通过遍布世界的网络及广泛的活动 , 及时获得正确的市场资讯。三菱商事有七大业务部门一一新机能事业、信息产业、能源、金属、机械、化学品及生活产业。与顾客合作不断开发新商机 , 计划协调、 原料筹措、投资与销售渠道的建立 , 这些是三菱商事为商业伙伴、顾客及股东创造价值的部分方法。
一、公司沿革
1918 年 ( 旧 ) 三菱商事 ( 贸易公司 ) 作为三菱合资会社的独立营业部门成立。
1947 年 ( 旧 ) 三菱商事 ( 贸易公司 ) 被占领军强制解散并进行清算 ( 清算处理于 1987 年结束 ) 。
1950 年处于清算状态的 ( 旧 ) 三菱商事 ( 贸易公司 ) 设立了现三菱商事的 前身一一光和实业。
1952 年光和实业更名为三菱商事。
1954 年合并三菱商事、不二商事、东京贸易和东西交易 3 家公司成立“新”三菱商事。
股票在东京和大阪的证券交易所上市 (1961 年在名古屋和札幌的证券交易所上市 ,1962 年在福冈证券交易所上市 ,1989 年在伦敦证券交易所上市 )。
1968 年根据产品经营内容进行业务重组 ( 设立了燃料、金属、机械、食品、纤维、化学品及生活产业部门 ) 。
1971 年采用“Mitsubishi Corporation”( 或 Mitsubishi Shoji kaisha,Limited)作为公司的英文名称。
1982 年重组营业部 , 形成六个营业部门 ( 燃料、金属、机械、食品、化学品、纤维及生活产业 ) 。
1987 年设立了信息产业部。
1996 年合并食品部门及纤维与生活产业部门成立了生活产业部门。 2000 年设立了新机能事业部。
二战后综合商社的几次主要变化。作为三菱财阀的核心企业三菱商社二战后被分散 ,1953 年重新成立。
1、60 年代末 一一 70 年代初的变革 , 成立了 9 个本部作为利润中心负责收益 , 藤野社长采用。
2、80 年代初 一一 90 年代后期 , 综合商社总销售额大 ,80 年代开始重视净利润。对 9 个事业部独立考核 , 不仅要分析国内经营状况 , 还要看海外投资状况 , 实行合并报表制度 , 有力加强了经营效益的管理。
2001 年首创“MC 2003”, 针对三菱商事创造价值观念任务的一项新管理计划。同时采用执行董事制。
二、公司转型
上个世纪 90 年代以来 , 经济全球化形成潮流。综合商社面对全球经营和信息技术带来的挑战 , 针对自己的不足 , 积极调整战略和经营模式 , 努力扬长避短。在所有经营的领域进行认真甄别 , 实施选择和集中战略 , 进行有选择的集中和有选择的放弃 , 突出综合商社有竞争力的产业。在保持原有的功能的基础上及时创新 , 积极运用新技术不断创造出了新的经营模式。近年来 , 三菱商事开发实施的“FILM ”功能 , 尤其引人瞩目。
三菱商事的新机能部门是最近成立的部门 , 主要提供简称为“FILM”的四大类服务 , 包括金融技术 FT、信息技术 IT、物流技术 LT 、市场营销技术 MT 。
1、FT ( Financial Technology )财务支持功能
FT 业务包括私人股份投资、企业并购、资产管理、融资和租赁 , 三菱商事与美国的最大基金 Ripplewood ( 私人股份投资基金 ) 合作成立 Ripplewood Japan Fund, 参与企业收购、重组以及股份出售业务。除此之外 , 三菱商事成立了从事创业投资的风险基金 Millenia Venture, 三菱商事亚洲的创业投资公司 MC Capital Asia, 总部设在台湾 , 已在上海设立了分部 , 与上海爱建共同建立创业投资基金 , 今年准备在大陆地区开展并购业务。
2、IT （Information Technology）信息技术功能
三菱商事的 IT 部门去年与信息产业部广播事业合并 , 事业涵盖终端 IT 服务、系统集成 (SI) 和广播通信等有关范围。为了进一步整合优势资源 ,2001 年 4 月 , 三菱商事将属下曾经在各自的 IT 领域均做出过卓越成绩的五家专业公司进行合并 , 成立了 IT Frontier Corporation(IT 先行者公司 ), 该公司 80% 股份由日本三菱商事持有 ,20% 股份属于日本 IBM 公司。三菱商事此举为提供更加出色的信息解决方案创造了条件。
与三菱商事在中国合作的重要伙伴为联想公司。三菱商事将与联想集团一起进军医疗服务业 , 其中主要包括 :
(1) 医疗管理服务 , 例如宝钢、一汽等大企业的医院 , 由三菱商事提供医疗管理咨询服务 , 专业医疗经营机构进行管理。
(2) 医疗外包服务 , 是目前日本最赚钱的行业之一 , 向医院提供耗材服务，现在医院个别采购库存高、成本高。由三菱商事集中采购配送 , 联想集团提供医疗设备和软件服务将会降低成本、提高效率。
(3) 租赁服务 , 数据中心、后勤外包 , 物资再生业务 , 虽然中国目前尚未开展 PC 机再生项目 , 但随着社会环保要求的逐步提高肯定会需要。
3、LT ( Logistics Technology )物流技术功能
物流分销商将原来的一对多的局面变成了一对一的情况 , 集中配送保证批量提高了送货规模 , 降低运输成本。厂家向分销商回收资金比较有保障 , 增加用于产品开发和市场营销的时间。同时也降低了商店库存 , 有利于零售商进行销售管理和库存管理。
4、MT ( Marketing Technology )市场营销功能
我国的很多产品本身具有较好的品质基础 , 但由于缺乏完整、熟练的市场营销技术和品牌管理经验 , 而在国际竞争中处于不利的地位。综合商社参与企业生产、营销推广、销售以及交货的全过程后 , 国际商家相信综合商社的推介 , 相信它按国际惯例履约的能力 , 从而有力地提升了中国产品的品牌价值。
需要指出的是 , 以上“FILM”功能之间并不是相互独立的 , 往往物流功能中就渗透了信息技术和金融技术的支持 , 市场营销功能中离不开物流技术和信息技术的帮助 , 在经营实践中 , 它们之间是相互融合、相互支持的关系。
进入 21 世纪的综合商社普遍认识到适应形势创新功能和模式的必要 ,像著名的三井物产、丸红也都普遍采用了 FILM 功能以加强企业竞争力。三菱商事更是在综合运用“FILM”功能的基础上 , 进一步实施了机构重组和业务整合。全商社精简合并成 188 家事业单位 (BU), 管理层次较此前更加扁平化。同时 , 每个事业单位均为接受投入产出考核的利润中心。
综合商社以其综合、全面性和系列化的服务功能 , 成为客户真正需要的解决方案的提供者 (Solution Provider)。
显然 , 当今综合商社的“综合”已经不仅仅是业务领域的多样化 , 而是业务领域的整合, 服务功能的综合、解决方案的综合。经过这一整合的综合商社 , 在信息时代仍具有强大生命力。
三、三菱商事在中国
三菱商事自 1980 年开设北京事务所以来 , 在各地事务所、保税区注册公司工作的中国职员 415 名 , 日本派遣职员 70 多名 , 出资参与合作的企业达 100 多家 , 从事管理工作的干部 50 多名 , 公司在 2002 年度对华贸易额为 40O0 多亿日元 , 约合 270 亿元人民币。
1、在中国主要机构职能
中国总代表室下辖企划部、行政部和中国 CIO( Chief Information Officer), 其中企划部负责与中国中央政府及地方政府联络 , 支持营业部门的重要项目 , 开拓新的商贸及事业 , 分析中国政治经济形势。行政部分管公司规划、公司战略、 新业务开发、公关、客户关系、投资关系。具体地说 , 总务人事负责总务及人事业务 , 支持投资企业员工。法务负责合同及文件业务 , 债权回收及纠纷解决业务。业务负责协助在华营业活动 , 分析中国政治经济形势。财务、会计负责财务及会计、管理交易数据。审查负责控制企业风险和审查投资方案。
北京事务所下辖七个部门 , 即 : 新机能事业部负责通信广播事业、 IT 及相关业务、政府发展援助项目以及风险投资和技术孵化。 能源事业部负责天然气、石油以及炭素、液化气业务。金属部门负责金属制品及资源。机械部负责发电、输变电设备、钢铁及化工成套设备、铁路及城市轨道系统、电梯、船舶及船用设备、环保项目、产业机械、汽车。 化工部负责基础化学品和高机能特殊化学品。 生活产业部负责粮油、食品、纤维、资材等业务。总务财务部负责总务、人事及财务。
2、在中国的积极作用
(1) 带动日本企业进入中国投资综合商社对华投资具有很强的前瞻性和带动性。 综合商社一般都带动其所属企业集团其他制造业公司共同对华投资。综合商社发挥信息优势 , 销售 网络优势 , 工业公司则发挥技术和管理优势。
截止 2002 年底 , 三菱商事在中国共计投资企业 131 家。投资项目涉及行业包括 : 机械制造、冶金、汽车、石油、化工、物流、建材、餐饮、超市、旅游饭店、 服装、皮革、食品、油脂、玩具、家电、通讯器材、生物化学、工业园区、房地产、 信贷财务、咨询等 20 多个门类。
综合商社对华投资的带动倍数一般在 9-10 倍 , 即商社 1 亿资金能够带来近 10 亿的总投资。确实 , 综合商社在中国的投资项目中所占股份不高。一家综合商社在华全部投资也不过 2-3 亿美元 , 与大型的工业公司的在华投资存在差距。 但是 , 综合商社的投资特点在于它的带动性 , 这种投资是具有相当大的放大效应。这一点也正是我国需要进一步鼓励综合商 社来华投资的原由。
(2) 促进我国的进出口贸易
综合商社拥有遍及全球、涉及各个领域的经营网络 , 能够及时准确地掌握市场供求变化 , 将这些信息提供给很多的中国企业 , 指导它们生产 , 并且利用商社庞大的贸易网络帮助我国企业出口产品、采购原材料以及
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