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晨光文具的圈地运动 |
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（时间:2010-3-11 14:49:52） |
文具行业的盛宴已经拉开帷幕，价值1500亿元的诱人蛋糕，引得各路诸侯纷纷斥资，想要在这场逐鹿中分享盛宴。得力文具作为知名老牌办公文具品牌，实行专业化道路上的相关多元化，除了在办公文具领域精心耕耘，和竞争对手齐心文具继续火拼之外，还开辟了“优酷”学生系列子品牌，想要在学生文具市场分得一杯羹；晨光文具作为文具行业领袖，除了继续保持在学生文具的强大优势外，更是不惜投入重金进行办公文具的产品链的整合，进军纸品、文件夹、桌面用品等品类；联众也试图走出狭窄的包袋产品的原始狩猎范围，投入更大范围的生存竞争，相继推出了米奇、公主、巴布豆、UME主题的笔类、纸品、削笔工具等诸多品类……
可见在全球出口贸易放缓、国内竞争加剧的大局之下，同质化竞争越来越凸显，很多从前各扫门前雪的企业，已经成为了剑拔弩张的生死对头，所有的老牌文具企业都不甘寂寞，除了不断巩固已有的优势品类外，都在不断试图鲸吞蚕食其他非优势市场，纷纷试图打造一个坚固的产业王国。整个文具行业的竞争不断升级，呈现出风云变幻的格局，这种竞争已经不仅仅是产品和销售层面的竞争，更是人才、资本、品牌、行业资源整合能力的全方位的竞争！
谁能在这一轮的圈地运动中划定新的财富版图呢？在战争的硝烟散尽之前，我将以晨光文具为例来分析文具企业应该如何突出重围实现新的飞跃。
建立起一个庞大的文具帝国，成为世界级综合文具供应商和品牌服务商，是每一个文具企业的共同心愿。晨光文具十年磨一剑，凭借质量和创意成就了制笔领域当仁不让的领袖地位，成为中国学生文具第一品牌。在第二个十年里，晨光文具开始凭借精心耕耘的渠道网络优势和品牌优势，开始了多元化之路，2009年晨光文具投资新建了自有的本册、包袋、文件夹、桌面用品的生产线；继ERP成功上线之后，又紧锣密鼓的启动了DRP系统；同时在更多的城市、更广阔的范围内推广加盟连锁零售事业……从样板店到加盟店的升级，到产品线的纵向延伸，再到电子系统管理体系的建立，晨光的每一步都是坚实而富有前瞻性，走在文具产业前沿，真正实现了人才、资本、品牌的整合，将那些机械模仿晨光的产品设计和销售模式的竞争对手们远远抛在了身后。
市场是检验晨光发展策略的最终武器，据悉，这一轮的圈地运动中，晨光文具捷报频传。2010年小学汛赢得满堂红，不仅笔类、包袋类销售火爆，新增的美工刀、剪刀、订书机等品类也是全线飘红，以彪悍的姿态从老牌办公文具品牌齐心、得力、树德等企业那里夺得了一席之地，没有人能再单纯的将晨光文具定位为学生文具品牌，因为它所谋者大，它将在更加高远的层面上接受更多竞争对手的挑战。
由此可见，面对行业机遇，除了一拥而上的狂热之外，更需要冷静的思考，综合衡量自己企业的渠道、品牌、资本、广告等实力能否支撑运庞大的产品线，贸然涉足不熟悉的市场领域，没有充分的准备，谁都有可能溺水，耗巨资来买惨痛的教训，是不值得提倡的。
所以，首先要进行充分的市场调研分析，谋定而后动，知己知彼才能百战不殆，要分析整个市场容量、消费者心理以及自身的优劣。晨光文具在进行了周密详尽的市场分析之后，才开始将产品线向本册、包袋、电子产品、桌面办公用品等扩张。连锁零售事业的开展也是经过反复论证，试点推广再向全国推广，每一步都扎实稳固，不会超出势力范围的激进。其次，就是要保证资源高效运用，规划科学合理的产品线，配置相关的研发和销售力量。晨光文具拥有强大的研发力量和销售团队，保证了协同作战，将新鲜的理念迅速转化为产品，并快速推向市场。最后，就是要高瞻远瞩，立足于整个行业发展的导向，占据先机，才能步步为赢。晨光文具一直都在引领整个行业发展，带来质量、创意到营销模式的巨大变革。
2010年，机遇与挑战并存， 在这新一轮风云变幻的圈地运动中，将会造就哪一批文具大鳄呢？让我们拭目以待吧。
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