梦想还是要有的,万一实现了呢?——访书涯电子商务有限公司宋解

线上采购越来越普及的今天,有不少人已在网络购物兴起之前,就抓住了机遇,成就了自己的一番事业。《国际文仪》就带大家走进网上,与touch mark马克笔品牌的创始人宋解放先生聊聊他的美术人生。
 

今时今日,线上采购已经成为了人们日常生活中非常重要的一部分,特别是年轻的一代,在快节奏的生活中或许连逛街的时间都没有,这时候万能的网购就能够满足到他们的需求。有不少人更是在网络购物兴起之前,就抓住了机遇,成就了自己的一番事业。

《国际文仪》带你走进网上,找到touch mark马克笔品牌的创始人宋解放先生,让他为我们分享一下他的美术人生。

宋解放先生是江西人(下文简称“宋先生”),一位完全没有美术知识的他,独具慧眼的进入了这个隐性行业,通过经营美术用品相关产品的网店,成就了自己的一番事业,如今其网店的年销售额超过8000万人民币,2018年定了个完成过亿的小目标。除此以外,他更是创立了自己品牌,并为之梦想而奋斗。但是,他的创业之路并非所想的一帆风顺,本次,小编与宋先生相约上海,聊起他的奋斗史和他的2018小目标。
 

奋斗吧!黑暗过去了就是黎明

 
在成为年销售8千万的电商大户之前,这个无权、无势、无钱的江西小伙全靠自己努力,一切从零开始,不断打拼,才成就了今日的事业,其创业史可谓是非常励志了。

1997年,二十出头的宋先生从江西来到了珠海打工,经过两年的努力,他在工厂里当上了班长,拿着每月1500元的工资,在当时那个年代已经算“高薪阶层”。就在这时,他朋友的一位亲戚在上海经营着一家文具批发店,由于配货的人手不足,问他有没有兴趣去尝试一下这份工所。工厂里每天按部就班、大同小异的工作,让他想要进行新的尝试,于是就毅然辞职,孤身一人来到了上海打拼。

那时候已经23岁的他,来到上海以后,每月工资只有400元,仓库就是自己的住处,工作也非常的忙碌,经常要忙活到晚上,无论是薪金水平、生活条件,还是工作强度都与在珠海时候有着很大的落差。

然而他却没有后悔自己的这个选择,每天都抱着学习的心态在店里忙碌着,学习做生意的技巧,熟悉着店内经营的整个流程。那时候,朋友无意间对他说的一句话:“奋斗吧!黑暗过去了就是黎明。”一直都在激励着他,鼓励着他不断奋斗。

工作了半年,他对产品以及价格的熟悉程度甚至超过了店内的一些老员工。慢慢地,除了配货以外,他也开始接订单,积累着属于自己的客源。那时候由于人手不足,他既接单又配货,逐渐地,对于整个批发出货的流程也更加的熟悉,更加地系统。

就这样,宋先生与文化用品结下了姻缘。这样的一个改变,也成为的他人生中的一个转折点。


 

唯有做生意才是你的出路

 
当时,在文具批发店打工的时候,老板的父亲曾对宋先生说过一句话:“你一没有文凭,二没有技术,三没有背景,唯有做生意才是你的出路。”这句话一下子点醒了他,坚定了他要做生意的信念,时刻提醒着他要比普通人更努力。

2002年,在店里辞职后,他开始了自己漫长而又坎坷的创业之路。2003,由于西安的一个远房亲戚说他们单位需要置办办公用品,于是他就去了西安创业,但单凭给一个单位配货,根本不足以支撑公司的运营,坚持了不到1年,他就把自己的积蓄都亏掉了。

无奈的他只能回到老家,一切又回到了原点。但是一次的失败,并没有浇灭他创业的热情,2005年,他再次回到了上海,背着包,跑业务。

被问到为什么会再次选择上海,宋先生回答到:“上海当时给他的印象就是‘竞争大,市场大’,相对于其他地方来说更加公平,只要你有能力,敢拼搏,就有机会闯出自己的一片天。”2006年,恰巧有一位同行在找人合租一个店面,他应了下来,这小小的店面,让宋先生有了属于自己的固定的“营业点”。也就是在这里,生意慢慢地做了起来,店面也逐渐地扩大了。

就这样,一切都在按部就班地进行着,在2008年非常平凡的一天,妻子突然跟他说想要试着开一家淘宝店。当时,淘宝还没有流行开来,他也万万没想到,妻子一句似笑非笑的话,为他未来的事业发展埋下了伏笔。于是,就这样,妻子一边带孩子,一边经营着淘宝店,而宋先生就依然管理着传统店面零售。但随着淘宝慢慢地流行开来,线上的订单不断增加,每天有100多个订单让他们根本就忙不过来,宋先生在店面关门后,就帮着处理线上的订单。

电商的发展,大家有目共睹,宋先生当然也看到了这个趋势。于是在2013年初,他做了一个大胆的决定,就是舍弃传统门店的经营,全心全意地投入到线上网店的经营上。妻子一个全新的尝试,竟在不知不觉中成为了他生意路上的一个转折点。
 
 
 

塞翁失马,焉知非福

 
在电商领域这个新兴领域里,宋先生和大多数店主一样没有经验,全靠自己摸索、学习、总结。从不专业到专业的轨迹里,踩过了不少坑。最惨的一次,是2014年,他们当时经营的天猫店因违规被强制封店,造成了很大的损失。

关店对于一个电商商家来说意味着什么呢?基本上相当于传统企业破产,面临二次创业。这种打击对于任何一个人来说无疑都是巨大的。这个时候就非常考验一个企业家的精神力量,宋先生相信:“上帝在帮你关闭一扇门的同时,也会给你打开一扇窗。”因此,他没有颓败,痛定思痛,重新梳理之前的不足:“实际当时店里杂乱的产品线已经不适应淘宝当时的生态,不够精准的产品定位让店铺缺乏竞争力。”

于是,他重新规划和定位,以自己当时的优势产品马克笔为主打,以更专业的运营思路重新进入电商。全新的定位,为他如今实现年销售额上亿的目标打下了基础。所以说“塞翁失马,焉知非福”。
 
 
 

梦想还是要有的,万一实现了呢?

 
2014年是让宋先生难忘的一年,这一年他经历了关店风波,也注册了自己的马克笔品牌商标——TOUCH MARK,开启了他的自主品牌之路。和大多数淘品牌的诞生轨迹相似,宋先生在创业初期通过经销其他品牌的产品来积累一个品牌的所需的各种条件:客户、渠道、供应链、运营方法等等,增强自身实力,为自创品牌铺路,直到完全有能力在自己擅长的领域推出品牌。


    
为什么网店经营得好好的,偏要去做自主品牌呢?因为国际品牌产品贵,这是行业的痛点,但也成为了宋先生的机会。拥有自己生产工厂的人都知道,几乎所有国际品牌都有在中国做代工,国内生产的同样质量的商品,转一圈再卖回中国大陆,价格几乎翻几番,马克笔也如此。宋先生的工厂之前就是做外贸的,他有信心能保证工厂生产的质量,那为何不尝试做自己的品牌呢?“进口的马克笔单价在十多块钱一支,大多数学生买不起。我们直接做到单支零售价一块多,这降低了学生使用马克笔的门槛。”宋先生说道。
    
被问及:“文化用品种类那么多,为什么要选择做马克笔?”宋先生表示首先这是他的优势产品,其次他非常看好马克笔的应用前景。马克笔市场的发展完全和电子商务的崛起周期相吻合,这是一款原来几乎没有市场份额的产品。马克笔先是在线上的热销再影响到线下开始销售。马克笔使用群体也从原来的美术类、设计类大学生下沉到小学生、中学生。它一定程度上替代了传统水彩笔,因为马克笔的颜色丰富,有一百多色,而且墨水量大,性价比更高,很多都是老师自发地推荐小学生购买。为此,宋先生还计划开发适合儿童使用的马克笔,把笔杆做细,方便儿童手握。考虑到儿童使用,更加强化产品的安全性等等。
    
在这个背景下,马克笔的市场份额硬生生地被宋先生和他的同行从几千万做到几个亿。现在宋先生的马克笔在淘宝天猫平台销量占了60%以上。产品量有了,TOUCH MARK品牌也已经被很多消费者知道。宋先生有了新的梦想,希望TOUCH MARK在消费者心里的认识能从“这个品牌挺火的”到“这个品牌挺专业的”转变。因为,只有消费者认为产品专业,这个品牌才算真正做起来。

宋先生为了实现这个品牌梦想,更是定下了未来的3至5年的详细规划,不断完善着公司的架构。他特别成立产品研发部门,聘请专业画师。画师除了从自己专业的角度上进行产品细节的设计和迭代,还开直播教用户画画,和用户互动,根据用户的反馈对产品的各个环节进行优化。除此以外,宋先生更是基于用户的需求,专门聘请专业人士成立了社群事业部门,从卖产品延伸到卖服务。这所做的一切都已经远远超越了一家网店的配置,向着打造品牌的目标,树立严格、完善的标准一步步推进着。



创建自己的品牌,其实也只是宋先生众多梦想的其中一个,未来,他还梦想着能在各个城市开设手绘体验馆,让艺术走进人们的生活当中。开设一个美术馆,让人人的作品都有被分享的机会……直到实现“艺术人生路,我们在您身边”公司使命。到这里,《国际文仪》不得不感叹,宋先生真的是一个梦想家,一直在布局,一直在路上。

 
故事的开始,宋先生或许只是单纯得为了挣钱养家,但慢慢的,这样的一份工作不仅成为了他一辈子为之奋斗的事业,还成为了他的兴趣所在,让这个出身贫困的江西小伙有了属于自己的梦想。
 
 来源:国际文仪
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