“不安分”的职业规划师,从普通医生，到市场营销总监，再到自己创业，曾珍似乎是个“不安分”的人。但正是这种“不安分”，让她一次次实现超越
做医生，是曾珍小时候的梦想，她也如愿以偿地攻读了医学硕士和管理学硕士。大学毕业以后，她被分配到南京市第一医院。然而，处于职业规划的考虑，她又进入另一个领域，做药品营销。
最终，不“安分”的她，2004年成立了南京知行力企业管理顾问有限责任公司，专业从事高端教育与管理咨询。短短3年时间，知行力公司便荣获“江苏省优秀青年创业服务机构”荣誉称号，现任总经理的曾珍，今年还被南京大学聘任为“南京大学职业生涯规划教育专家”。今年39岁的她，又被评为第二届南京市创意产业十大青年新锐人物。
不甘枯燥的生活，自己开公司
“做医生曾经是我小时候的一个梦想”，本着这一朴素的愿望，曾珍考上了南京大学医学院临床医学专业本硕连读，毕业后分配到南京市第一医院工作。在医院工作一段时间后，曾珍对职业规划有了新的考虑。“我是个不安于现状的人，不喜欢重复的工作。于是，我决定开始实现自己第二个梦想，做自己想做的事情。”
1999年，曾珍辞职去医药公司做了名产品经理。
臣功制药、南京医药、豪森药业、恩华药业等国内知名企业见证了曾珍的才识和成长，从产品经理、市场部经理、市场总监到营销副总经理的变化全方位煅造了她的职业素养，丰富了她的人生阅历。“在外地做了好几年，回到南京来做营销副总经理，但薪水只有外地的一半。”不安于现状的曾珍决定自己成立一家公司，从原来为一家企业服务转向为众多企业服务。
曾珍看到了江苏医药行业比较发达，有着很多大型医药企业，医药行业资源相当丰富，但是就医药行业培训来说，北京如火如荼，南京只是“毛毛雨”，专门面对医药行业的培训机构没有或不成气候，有巨大的市场可以开拓。“对我而言，上游的专家和下游的客户都有不少资源，自身也具备一定的行业优势，这些都奠定了运营第三方力量的基础，我决定将自己的上游和下游资源整合起来，打造一个促进企业知行合一的平台。”
2004年，南京知行力企业管理顾问有限责任公司成立，专业提供医院、医药管理咨询与培训服务、企业管理咨询与培训服务，集营销战略、战术及管理三位于一体的医、药专业性管理咨询机构，将世界上最新的管理理论与中国医院、企业的实际相结合，实现管理咨询的本土化。针对医院和企业的现状，设计实用性强的培训和管理方案，以医院、企业增值作为最终目的。
培训行业，永远是朝阳行业
“只要知识的更新速度超前于社会需求，培训行业就会基业常青。培训行业永远是一个朝阳行业。大学生进入工作岗位需要社会实践经验，个人职业发展中需要提升性的专业技能培训，迈入中层需要管理技能培训，跨入决策层又需要领导与决策技能培训，处于不同发展阶段的人需要不同的培训，培训需求永远存在，关键在于公司是否能创造出匹配的产品来满足这一不断变化的需求。”曾珍说。
对于医药行业培训而言，对专业知识提出了更高的要求。“医药行业不同于普通行业，相关从业者必须要有一定的专业知识积累，靠专业度来取得信任，才能和客户形成共鸣，这也许就是所谓的行业壁垒。我们自身的目标是帮助客户发展，将客户的成长当作终极目的。要在业界扩大影响力，进一步培养客户的忠诚度，提升产品美誉度，从而形成具有自身特色的专有品牌”。
据曾珍介绍，目前许多类似培训机构多是依托重点高校资源来经营品牌，北大、清华、人大以及复旦都开设有类似的培训，在北京和上海竞争很激烈，对南京也有一定延伸，但目前移植得较好的还不多，“企业换培训单位也需要转换成本，知行力有先入为主的优势，对本土市场资源也比较了解。”
“企业核心竞争力是个很模糊的概念，一是要为企业独有，二是其他企业不能在短时间内轻易复制。对于知行力而言，也许能概括为专业服务和细节管理。一方面医药培训很重视专业方面的精细管理，而我会要求方案尽可能地考虑周详；另一方面，客户的需求无大小，无论公事还是私事，只要合理合法，我们能办到的都会尽力满足，这也是我为人的一贯态度。”
定位高端，逼出来的路径
创业伊始，作为女性，曾珍更多考虑发展稳定性，决策谨小慎微，自觉规避风险。同时，知识分子情节，使得曾珍不愿接受医药购销中的行业规则。这注定了知行力初期的发展亦步亦趋，但曾珍的一些老朋友给了她很大的支持和鼓励。
“公司刚成立的时候，我们以新产品发布会的形式，请行业中总经理来参加。很多朋友前来捧场，当场签了两份培训和咨询项目，他们的关照和支持给初上路的我很大的创业信心，借着这一东风公司又乘势接了不少项目。但到了2005年，受国家宏观调控的影响，医药价格普遍下降20%以上，各医药企业普遍缩减开支，后续项目又没跟上，公司流动资金一度仅剩下2000元，到了一个入不敷出的阶段。这就逼迫我必须另开一条出路。”
最初的计划是和南京医科大学合作，开办医院管理研修班，可当时，公司“老项目资金尚未收回，新项目又面临资金短缺，处境相当艰难，压力也异常大”。不幸中的万幸，原来积攒的丰厚的人脉关系开始发挥作用，曾珍的一位老朋友，提前预付了一笔款项，缓解了燃眉之急。
“当时协议约定于当年10月要招满30人才能开班，但到了9月份，只有8位报了名，此时离开学已不到1个月，我心里非常地着急，压力很大：成不了班，不仅前期投入的资金全都泡汤，而且好不容易争取来的项目也要终止，在这进退两难的境地，另一位老朋友又介绍了5位客户前来报名，而且不停鼓励我，让我一定要坚持做下去。同时，他建议我把培训对象定位于高层群体，专做精品项目。”
最后，第一批研修班以38人的规模开始运转，项目启动以后，资金回笼，企业开始良性运转。“从医院研修班，到医院内训，到学历教育项目，知行力一直在开拓新项目，成功是一种惯性，失败也是一种惯性，一条路走顺了，就会发展越来越好。”
■延伸阅读,刚毕业的大学生不适合创业
2008年，曾珍被南京大学聘任为“南京大学职业生涯规划教育专家”。对于大学生目前的创业潮，曾珍的提醒是：“创业需要一定知识、经验、行业技能、社会资源和资金积累，五方面缺一不可，按照这个标准，刚毕业的大学生并不适合创业。”
“大学生有梦想和创业激情，有勇气有魄力，接受新知识快，乐于分享成功的经历和经验，这都是优点。但要创业，需要一定的时间积累，不断拓展完善自己各方面资源，大学阶段以学习知识为主，同时注重积累社会经验，为进入工作岗位提供一个‘软着陆’。打好基础（即行业经验和人脉关系）之后，在时机成熟时，可以寻求更高的平台。”曾珍建议大学生对自身做一个优劣势分析，对自己的将来有个初步的规划，在创业时一定要选择自己熟悉的行业。
与此同时，知行力公司也是“江苏省优秀青年创业服务机构”，“我现在也在和江苏省中小企业局合作，提供一些公益性培训，同时和省里相关行政部门将省内4000多名个体创业者联盟起来，提供非盈利的辅导，搭建起一个沟通交流合作的平台。”曾珍介绍道。