如何在激烈的竞争中拼出自己的风格
赵先生从一家北方三级城市的企业下岗之后, 依靠买断工龄的补助钱和自己的一点积蓄, 于1999年在当地的一个批发市场内开了一家三四十平米的文具批发零售店. 经营办公和学生文具, 基本的体育器材. 书画美术用品, 会计用品等. 依靠能吃苦, 不做假冒产品的性格. 依靠来自单位公司的团购, 商场超市的批发业务. 赵先生的文具店开业以后, 生意一直不错, 有了点积蓄, 生活也不断的改善.
不幸的是2003年, 一场大病让赵先生在外地住了半年多的医院, 自己的积蓄和店里三分之二的流动资金都被这场大病吃光了. 痊愈后, 赵先生回到客户大量流失. 店里的流动资金仅能维持正常的经营采购.
同时, 从2004年初, 整个批发市场如雨后春笋般的冒出了众多文具批发零售店. 形成了门联门, 门对门的局面, 价格战愈演愈烈. 利润也不断下滑, 甚至在个别月份出现了亏损的局面. 好不容易开发起来的一个利润不错的产品. 马上周围就成片出现. 这是从来没有遇到的事情. 自己开业时所精心设计颇显新潮的店面布局和货柜货架, 现在也是日渐落魄. 所幸的是, 赵先生在三年多来培养的两个优秀而得力助手还留在店里. 帮他打理生意. 让赵先生颇为心存感激.
于是, 赵先生决定二次创业, 去亲朋那里筹集3到5万的资金. 摆脱这种日趋萧条的局面. 赵先生不喜欢价格战, 认为那样会让自己的中高档定位更加被动. 可是面对这批发市场的竞争局面, 这目前的市场状况. 赵先生该把这几万块如何使用才能让店面走向不断发展的道路上呢?
写到这个案例的时候, 我觉得有几点需要说明.
1. 案例分析, 是建立在以事实为依据, 以可操作性为基础之上的.
2. 建议在案例分析的时候, 尽量不要作改革型的而多做改良型的. 这样成功率和可行性应该会大一些.
3. 如果想进入一个行业, 学习一个行业, 就必须要像这个行业里的老板们一样思考.