作者: 于斐 如今有个词在企业界非常时髦和流行，那就是资源整合。就象一度在营销界、管理界非常流行的“红海战略”、“蓝海战略”一样，无论是企业大腕、还是创业新秀，也无论是处于资产置换、战略结盟，还是行业并购，总之，资源整合出现的频率之高，是我们的眼球和耳膜经常享受到的潜意识形态中的触动。 众所周知，传统品牌历经风雨洗礼，大浪淘沙，更多是营销累积起来的资产，那是血与泪的交织，而新锐品牌谋求突破和创新，更多的是资源整合起来的财富，那是心与智的相融。 媒介人士刘波涛在《他们何以成为品牌极客？》一文中曾这样写道：当年牛根生从伊利黯然出局时，除了它所经营的各种关系，剩下的只有“老骥伏枥，志在千里”的悲怆与勇气。如果老牛没有良好的上下游资源、银行资源，也许远在边陲的蒙牛仍然寂寂无名。为此，他在分析了蒙牛与分众两个品牌时认为，那些靠资本起家的品牌，在崛起之后，不约而同地选择了并购作为快速成长之途。“在低门槛竞争的行业，谁跑马圈地的速度越快，谁就将最大程度地占领市场份额。这不仅需要资本的力量，更需要高超的整合能力，而这正是破译1+1＞2密码的关键所在。 阅读全文

作者: 翁向东 打造高价值品牌策略一、提炼品牌灵魂——核心价值，并以核心价值统帅一切营销传播，让核心价值刻在消费者的内心深处，使消费者付高价购买具有充分的理由。 消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因是由品牌在消费者大脑中（也有时髦地称之为心智）的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、花更多的钱购买这个品牌。同时，我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。所以，品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。 阅读全文

作者: 翁向东 打造高价值品牌策略六、保持合理高价格 对于情感型、自我表达型利益为主体的品牌，保持高价格意味着品牌麾下的产品一律保持高价，并且千万不可随意和经常性降价，服饰类品牌顶多一年偶尔来几次换季或断码降价，非季节性产品应保持长期不降，否则会伤害品牌的档次与价值感。但很多品牌面对销量暂时下滑或竞争者的降价攻势，往往失去定力也跟着降价。这时候很考验企业家与品牌管理者的意志力。随着收入的提高，情感型、自我表达型利益为主体的产品如名酒、名烟、名表、服饰应不断调高价格来体现品牌的的高身份，因为这类品牌有个特点消费高价品牌的群体绝不会买低价的，对他们来说卖高价品牌本身就是一种需要。消费2000元一件Dunhill 阅读全文

作者: 翁向东 打造高价值品牌策略三、单纯的让利促销与能刺激销量上升但往往没有提升品牌力，甚至有损品牌价值，要坚决少用，战术性营销必须围绕品牌战略定位而展开。 中国企业最擅长的是决战终端与促销。加量不加价，买三送一，大量的赠品不管花样如何翻新，其实都有一个共同点，那就是这种简单的促销，谁都会做。面对市场竞争，我们要谨记，其实任何策略只要是很容易模仿或跟进，都是没有太大价值的。所以这种单纯的让利促销，最终变成纯粹比拼实力，比谁的资金实力强。你必须比竞争品牌送出的实际物质利益高于竞争品牌才能吸引消费者。比如，啤酒企业经常喜欢搞揭盖送几毛钱的活动，别人送2毛，你就不得不送3毛；卖牛奶的，别人一箱捆绑送2包，你必须送送3包。类似的促销活动尽管都能短暂增加销售，并没有通过提升品牌力给企业带来持续的竞争优势。 阅读全文