人物档案

  • photo
  • 陈相宇

广州文具行业协会副会长

金球奖最佳年轻精英获得者

全国文具标准化技术委员会委员

最新文章

2013年法兰克福国际文具、纸制品及办公用品展览会综述

今年,我们是明显感觉到Paperworld对非欧洲国家媒体的重视,他们希望,美洲、亚洲、中东等行业媒体能积极参与进来,并在所在当地为其做更多的大力宣传,当然,国际文仪是很高兴作为被重视的唯一中国媒体。在展会上,我们可以发现,几乎很难看见有买家携带相机和随意拍照,偶尔看到单反,一般是来自Paperworld邀请的来自全世界媒体。从买家年龄层来看,似乎年轻人不多,采访中,我们认识了一个买家来自我们从未听说过的国家:塞浦路斯,从Paperworld开展至今,他从未间断过来参观,他自己只有一个店铺,国家也很小,只有80万人口(法兰克福也才80万人口),却供应了200多家文具公司的货物,在英国还有一些客户。他之所以如此“沉迷”Paperworld,原因是这里每年都有创意的产品出来。[详情]

专业文批市场的精细化营销

广州市拥有包括文体、服装、鞋类、茶叶、化妆品等二十类商品共有大小专业批发市场904个,涉及20多个行业,可称全国之最。广州批发市场从类型上来说,是属于集散型的批发市场,即消费品中转流通的批发中心,主要是靠发挥资讯、交通、会展和服务优势发展起来的,其中,大型集散型专业批发市场大都是以前自发或经政府引导发展起来的,如一德路玩具批发市场和流花地区的服装鞋帽市场,他们主要经营者是广东或全国各地制造商的销售公司或其产品的广东地区总代理。中国最传统的经营业态——批发市场,是否与零售业态一样,发生变革。文具行业是否会形成批发商场、或者是批发超市。[详情]

主编精选

主编观点

其实倒闭了的文具电商百购谷在我的眼里,它哪是做电商的,就一文具公司而已!外资企业的高管如何能在传统中小企业做管理层,尤其是创业型的公司,这些人动不动就谈品牌,动不动就谈拓展,动不动就市场规划,动不动就谈战略,动不动就花钱推广,动不动就是组织架构,动不动就谈流程化。忽悠男好多。

大型门户开始进军办公文具领域,文具企业小心了!YAHOO日本称,将以4.08亿美元收购办公用品商零售@办公用品爱速客乐 42.6%的股份。ASKUL用15年做到180亿,在日本以商品目录的形式开展办公用品的邮购业务,于2004年新设医疗看护设施用品目录,2005年11月新设以医疗机关为服务对象的医用材料专业目录。

得力副总陈雪强的QQ签名是“前世肯定是个宅男,今生才会不停出差”。国家电网中标企业高度集中,除齐心(上海)得力外,其他制造企业呢?很多直销企业参标,尤其是是浙江,史泰博、欧迪、宁波沃玛、企事通、真彩、嘉兴兰生都去了,还有像江苏优一百,南京五星,苏州东来仪。看来工厂直销已不可逆反!

跟订书机工厂聊天,问其:“如果你要做假,会选择以下哪个品牌",一是日本MAX,二是@deli得力文具 ,三是旗标,四是@Eagle益而高微博 。答案令我称奇:MAX利润高,但技术含量也非常高,要做到高仿很难;得力量大,但他们公司打假也给力;旗标知名度不够,量小;益而高曾经的大牌,值得拥有!玄机啊。

欧美地区的OFFICE产品采购与中国有众多不同,IT、OA的占比较高,当年的OA365在办公设备上有些许成绩,其他文具经销商几乎没办法与电脑城的OA公司竞争,无论在专业安装和售后服务上。中国供应商却在商务礼品和劳保五金做的非常出色,工厂辅料采购并入OFFICE领域是文具企业的一大突破。如何做品类杀手?

2002-2006文一还是相当赚钱的,之后杨进、杨奇、林树坤、程绪全(已回红叶)相继出走,正是因为行业直销和分销均呈下滑趋势,才导致管理层如此动荡。老叶顺势让陆晓剑走偏锋做药业配送,几年便上十亿规模,不得不说叶氏兄弟高瞻远瞩啊。

officemax 体系内的自给能力较足。除了 facebook,yahoo,amazon 三家能给不少流量,officemax 和 officedepot 的好大部分人竟然来自 staples ?下图这是什么逻辑?老二老三一起吃老大的!!!当然Google仍然是流量王牌,live 和 bing 表现”微软“。

无论是零售还是直销,文具行业遵循成本要低才能盈利:1、人效,人员成本要低,百人营业额很重要;2、平效,经营面积不是越大越好,店铺每平方所产生的利润是关键;3、像广州翰林、深圳惠创、上海新灿都是只有10个人左右的企业,但却创造了2000万左右的销售额,盈利在所难免。

关于我们 | 法律声明 | 联系我们 | 网站地图 | 友情链接 | 广告服务 | 社会招聘
© SINCE 2002 IOS. 吉丰网络版权所有 未经书面授权禁止建立镜像或转载 QQ留言
粤B2-20110507 | 粤ICP备10239822号-1